こんにちはサトシです^^

最近急激に気温が暑くなってきましたね!

私は長年冷房の効いた施設内で勤務していたこともあり

暑さに極端に弱いので夏はあまり好きではありません!!

 

ですから暑い日差しの中、リアル仕入れをする人は

すごいなあ!って思います^^

 

本題に入り、今回のお話の「売れやすくなるコピー」の件ですが

あなたはどのようなコピーを書けば商品が売れやすくなると思いますか?

 

まあ色々なテクニックはあると思うのですが

難しいことは考えずに、あるコツを教えましょう^^

 

それは「お客様の立場を自分に置き換えて考えること」です!!

 

例えば、私はサバゲーが趣味の一つですので

米軍とかその中でも実物が結構好きなんですね^^

そこで6月1日から楽天スーパーセールもあるので、欲しい物を物色しているのですが

例えばコレ

アウトドアでのレインウェアに!U.S SURPLUS(USサープラス) 米軍実物 GEN3 L-6 GORE-TEX ジャ…

 

実際は他の物が目当てだったのですが、「米軍の実物」と書いてあるだけで欲しくなるのです!!

1つ目のキーワードは売りたい商品のターゲットはどういったお客様かを考える!!

例えば

・出来るだけ安い物が欲しいのか?

・高くても描写の良い物が欲しいのか?

・軽量なものが欲しいとか

・とにかく新品のようにきれいな物が欲しいのか

・極力高性能なものがいいとか

・性能はよくわからないけど、うんちくに弱いとか

(有名なカメラマンも使用しているとか、世界初の、、、とか)

 

などターゲットに合わせたコピーが必要になります!!

今回の米軍実物の場合は値段や性能ではなく、「本物」が欲しいだけです^^

 

お金に糸目をつけないお客様に、安さを売りにしても意味がないし

初心者向けのどこにでもある安物を扱っているのに、

奇跡の~、超レア、最高の~って違和感と不信感しかないですよね?

だって、どこのカメラ屋さんにも売ってるんだもの^^;

 

でも、上級者向けの高級機をおすすめするのに

・動作絶好調です~♪

・使っていただけま~す(●^o^●)

こんなの軽すぎますよね^^;

また、

・1眼レフデビューにも最適です♪

・サブ機にちょうどいいですね^^

など、ピンとこないおかしな表現もふさわしくないですよね?

 

超望遠の遠くを撮れるレンズに「赤ちゃんの寝顔を撮るのに最適」とか

おかしいですよね?

 

たとえば、あなたが高級ホテルやレストランに入った時

「まいど!らっしゃい!!」

「お兄さん!何にしやしょ?」って言われたら腹が立ちませんか?

 

その顧客層や扱う商品にに応じた言葉や売り文句(コピー)でないと

おかしなことになるんです!!

 

例えば、人気の有名カメラマンがいて、その人が

「このカメラは私のお気に入りです!」って言っていたら

そのことを出品ページに書くだけで、信用度が高まりませんか?

 

なんとかランキングで10位以内に入ってる!とか

 

そういったお客様が欲しい情報を添えるだけでも

信頼度や欲しいという気持ちに火をつけるので

とても売れやすくなります!!

自分が買う立場なら、どのような売り文句を書いてあれば気になるか?

買いたくなるか?それを考えてみましょう!!

 

そしてもう一つが自分が買う立場ならこんな人からは買いたくない!!という

嫌なパターンを考えて、それを自分がしないことです^^

 

例えば

・高額品の売り買いなのに返品不可!

・出品者の言葉使いが悪い!

・商品の出荷がやたら遅い!

・評価に「悪い」がたくさんついている

・商品説明がいい加減!

などなど

自分ならこういう人からは買いたくないなあ!!って思うような人に

自分自身がならないことです^^

 

最低限、好かれる出品者にいきなりはなれなくとも

嫌われない出品者にはなれるはずです!!

 

・自分なら欲しくなる一言を書く

・自分なら買いたくない出品者にならない

 

この2点を気を付けるだけでも飛躍的に売れるようになります!!

 

難しいコピーの知識は必要ないので

是非、意識して見てください^^

 

今日もお読みいただきありがとうございました。

 

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