こんにちはサトシです^^

メルマガ質問者の方でたまに「利益率」を気にする人がいます。

この利益率は気を付けないとだまされている人が多いので

あなたも気を付けて読んでみてくださいね^^

 

例えば実際にいただいた質問が

「私は現在せどりをやっていて、利益率は70%くらいで利益率はいいのですが

資金回転や売り上げ自体が小さく、薄利多売になっています。

そこでカメラ転売に興味を持っています。カメラ転売では利益率どれくらいですか?」

といった感じです。

 

まずこの質問にはおかしな点が多数あります!!

大きな勘違いをされていますね^^;

あなたにはわかりますか?

 

1.利益率70%と高利益なのに薄利多売とか言っている!!

2.利益率がいいことが単純に経営上の利益額に直結していないことを知りながら

カメラ転売の利益率を気にしていること。

3.利益率はビジネスモデルではなく、経営者によりピンキリであること

4.そもそも利益率70%という数字は尋常ではないこと!!

 

大きくこの4点です。

 

こういった利益率や売り上げの数字を把握することを「計数管理」といいます!

この計数管理ですが、副業とはいえ商売をするうえでは必ず把握してほしい数字になります^^

 

ですが私は会社員生活の中で多くの部下を持ってきましたが

その部下の中には転職組も多く、元経営者、元管理者、大卒、高卒、肉体労働者、中国人、料理人、などなど

様々なタイプの方がおられました。

 

その中でも、元社長や経営者、他の企業の責任者といわれる人も多数いたわけですが

経営の管理には必要不可欠な「計数管理」を正しく認識していない人が非常に多いんですね^^;

というかほとんど知らないし、間違っている、、、

 

私自身、数字や計算は超苦手ですから電卓がないとロクに暗算も簡単な計算もできませんが

一応の数字の管理はできます。

 

そこでこの質問者さんとやりとりする中で聞いてみました

仮名Bさんのせどりの売り上げと仕入れ原価はいくらくらいですか?

すると売り上げは170万円くらいで仕入れは100万円くらいとのことでした。

 

単純に売り上げ170万円ー仕入れ原価100万円=利益(粗利益)は70万円ですね

(実際の数字はそれぞれこの半分でしたが、わかりやすいように2倍にしてみました)

この場合の利益率があなたにはわかりますか?

利益率=70%ではありませんよ^^;

 

経営上のビジネス用語で使う利益率は41.1%ですよ!!

 

計算式は利益額÷売り上げ×100になります

これが世間で通用する利益率です!!

いわゆる粗利率です!!

 

そこでややこしいのが粗利率と営業利益という言葉の違いです

粗利率は単純に仕入れ原価がいくらで売り上げがいくらか?

それだけの数字ですが

 

私がカメラ転売ブログでお話する利益というのは

ヤフオク手数料=売り上げの5.4%をさらに引いた金額を利益としてお話しています!!

 

言ってみれば、同じ数字のパターンで行くと

売上170万円なら手数料は9万1800円ですから

それを引いた金額の160万8200円から仕入れ原価100万円を引いた

60万8200円が利益としてお話ししています。

ですのでこのパターンでは利益率は35.7といえるかもしれません。

(実際はこれを利益率とはいわないので利益率は同じく41.1です)

 

ですからあなたの利益率の考え方が間違っていれば

単純にあっちは70%でこっちは41%だから

こっちのビジネスの方がいいなあ!ってな具合に思っている人もいますが

それは全然間違っているんですね!!

 

そこで気をつけなければいけないのは

情報発信者のブログなどでこれらの数字を見た時です!!

 

利益率100%です~とか

利益率150%とか言ってる人いますけど

 

1万円で仕入れたものが2万円で売れる→利益率100%ではありませんよ!!

この場合は利益率50%です!!

 

利益率150%なんて出そうものなら

例えばDVDであるならば

あなたがDVDを個人から仕入れます。

DVDをゲットしました。そしてなおかつ、5000円の処分費用もいただきました。

その5000円を支払ったのではなく、5000円プラスDVDもゲットして

さらにそのDVDを1万円で売ったときに利益率150%になります!!

 

5000円仕入れ原価の物を10倍の5万円で売っても

利益率は90%でしかありません!!

 

このように正しい数字を知らない人はカモにされてしまいます!!

ですから1品だけをみて驚異的な利益率150%は不可能ではないでしょうけど

月間トータルや年収として見たときにその数字は限りなく不可能といえます^^;

 

ここでカンの働く読者さんならわかると思いますが

利益もなく売り上げだけを立てて、100万円稼ぎました~!と同じ手法なのですね!!

意図的に情報を捻じ曲げているのです!!

 

100万円売るだけなら誰でも売ることはできます。

利益が無くとも、市場価格相場より安く売れば売れますから

販売実績だけを残せばいいので、誰でも100万円を売ることはできます!!

でもこれは稼いだわけではありませんよね!!

問題なのは利益として稼ぐことなのですね^^

 

ですから利益率70%~~!!とか聞けば

販売に長年携わって管理している私からすれば

「え~~っ!!ウソやろ~~!???」ってまず思います^^;

 

あなたも正しい利益率を把握して、稼いでいってくださいね!!

 

今日もお読みいただきありがとうございました^^

 

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